Питчинг /
презентация
презентация
YAAAP!
Продажа, знакомство, digital 90х, флирт, супер кейсы, техническая подкованность, идеи on-du-monde, 100% рост KPI и потанцевал
Яремко Андрей Феликсович
Директор по развитию цифровых продуктов.
В девичестве дизайнер и ракетостроитель
В девичестве дизайнер и ракетостроитель
FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH FRESH
не теория, а свежий кейс
F
480+
750+
реплик и предложений
кадров и переходов
50
часов работы
10/10
дата кейса
Simple structure
One more thing?
50%
вы доказываете вашу собственную ценность
50%
рассказываете о
values и benefits
«белиф» / «потанцевал»
values и benefits
«белиф» / «потанцевал»
Pixar
DNA – a deep structure of storytelling that involves six sequential sentences
DNA
Once upon a time there was …
Every day …
One day …
Because of that …
Because of that …
Until finally …
Every day …
One day …
Because of that …
Because of that …
Until finally …
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
an education crisis haunting our schools and communities across North America.
large percentages of our children were not achieving proficiency in vital literacy skills to the point that some in our community even doubted whether they ever could.
we developed a simple and shared definition of what children had to know to be ready for school.
our early childhood centers and parents became better at helping all children enter kindergarten ready to learn
teachers were free to work more on skill development for each individual child.
every child, irrespective of ethnic or economic circumstance, became a proficient reader by the end of third grade.
large percentages of our children were not achieving proficiency in vital literacy skills to the point that some in our community even doubted whether they ever could.
we developed a simple and shared definition of what children had to know to be ready for school.
our early childhood centers and parents became better at helping all children enter kindergarten ready to learn
teachers were free to work more on skill development for each individual child.
every child, irrespective of ethnic or economic circumstance, became a proficient reader by the end of third grade.
I WANT TO «БЕЛИФ»
Нулевой кредит доверия
Структура
start
Идея / реализация / решения
Общий тизер
Приветствие и знакомство
Анонс
main
fin
Не высказанное возражение
Возражение идеи тизер
Через особенности и функционал
Используем структуру Pixar
Используем структуру Pixar
Отработка возражения идеи
Не высказанное возражение
Решение тизер
Через особенности и функционал
Используем структуру Pixar
Используем структуру Pixar
Решение детали
тезисы
Итог
Напоминаем о себе / кому нести деньги
Fin / you
Dive in
main
Возражения
Решения
steps
Общий бенефит • За счет чего • Белиф
Было / стало
Технический пруф • Особенность • Преимущаство
Все о чем не успели сказать на одном слайде
Итого
Бенефит • Белиф
TONE OF VOICE
LEATHER JACKET
LEATHER JACKET
не теория, а свежий кейс
TOV
НЛП
.
логинов
.
TNKS
CAP
U
/ ВЫ
Важно показать, что за рамками официальной повестки стоят живые люди.
Покажите «личное». Покажите ваше отношение к проекту/продукту в рамках Бренда или Миссии компании.
Покажите «личное». Покажите ваше отношение к проекту/продукту в рамках Бренда или Миссии компании.
не теория, а свежий кейс
what r u ?
не теория, а свежий кейс
pitch?
Разница
презентаций
Решения
steps
Общий бенефит • За счет чего • Белиф
Технический пруф • Особенность • Преимущаство
Все о чем не успели сказать на одном слайде
Итого
Бенефит • Белиф